Goede salesmensen solliciteren niet, ze worden benaderd
De beste accountmanagers en sales directors scrollen niet op jobboards. Ze zitten al op hun plek en stappen alleen over als het aanbod op het juiste moment overtuigt.
Plan een gesprek
Recruitment in sales vraagt om een andere aanpak dan de meeste vakgebieden
Recruitment in sales is het gericht werven van commerciële professionals: accountmanagers, sales executives, business development managers en sales directors. Resultaatgerichtheid, overtuigingskracht en het opbouwen van relaties staan in deze functies centraal, en de arbeidsmarkt voor goede sales-mensen is structureel krap.
Het bijzondere aan sales is dat de beste kandidaten meestal al goed presteren bij hun huidige werkgever. Ze zoeken niet actief naar een nieuwe baan, maar overwegen een overstap zodra het aanbod overtuigt op verdienmodel, groeikansen of het soort deals. Werving in sales draait daarom minder om vindbaarheid en meer om een aantrekkelijk, geloofwaardig verhaal.
Salesvacatures trekken vaak vooral starters aan, geen closers
Een vacaturetekst op een jobboard bereikt vooral mensen die actief op zoek zijn, vaak starters of mensen tussen twee banen. Ervaren sales-professionals met een trackrecord staan meestal niet op die boards te kijken. Ze hebben een vaste baan en overwegen alleen een overstap als het aanbod echt overtuigt.
Hoe we salesfuncties invullen
We bepalen welk profiel, welke branche-ervaring en welk senioriteitsniveau je zoekt, en waar die mensen zich online bevinden.
We bouwen advertenties die het verdienmodel, de deals en de groeikansen laten zien: de dingen waar sales-mensen op afgaan.
Reacties komen binnen terwijl de interesse nog vers is. Snelheid maakt vaak het verschil tussen aannemen en verliezen aan een concurrent.
De belangrijkste rollen binnen salesrecruitment
Accountmanagers en binnendienstmedewerkers vormen de basis van veel commerciële teams. Hier draait het om een combinatie van klantgerichtheid en resultaatgerichtheid, en om kandidaten die zich thuis voelen bij herhaaldelijk klantcontact.
Business development managers jagen op nieuwe markten en klanten. Deze functies vragen om zelfstandigheid en lange adem, en trekken een ander type kandidaat aan dan reguliere accountmanagement-rollen.
Sales directors en teamleads sturen commerciële teams aan en zijn medeverantwoordelijk voor omzetdoelen. Voor deze rollen is employer branding en een sterk verhaal over strategie en groei essentieel.
Wat je van ons mag verwachten
Vragen over werven in sales
Op zoek naar een sales-versterking?
In een kort gesprek denken we gratis mee over wat jouw vacature nodig heeft.
Plan een adviesgesprek